Ključ do uspeha tudi povezovanje podjetij

Utiranje poti na tuje trge tudi s skupno strategijo, prek združenj, poslovnih klubov in podobno.

Galerija

Prednosti povezovanja podjetij so izmenjava izkušenj med tistimi, ki razmere na trgu že poznajo, in tistimi, ki na trg šele vstopajo. FOTO: Blaž Samec/Delo

Marjana Kristan Fazarinc

24. 6. 2022 | 06:00

14:06

A+A-

Pri mednarodnem poslovanju in prizadevanjih za prodor na tuje trg je izredno pomembna tudi moč povezovanja podjetij. Ena bistvenih prednosti povezovanja je izmenjava izkušenj med tistimi, ki razmere na trgu že poznajo, in tistimi, ki na trg šele vstopajo.

S tem podjetja prihranijo čas in stroške zaradi morebitnih napak. Po drugi strani pa se lahko povezujejo z namenom večanja kapacitet, izboljševanja ponujenih rešitev ali širjenja ponudbe z združevanjem komplementarnih proizvodov in storitev, pojasnjujejo na Spiritu, javni agenciji za spodbujanje podjetništva, internacionalizacije, tujih investicij in tehnologije.

Bonitetne ocene Slovenije

Različni načini povezovanja

In kako se lahko podjetja povezujejo? Slovenska podjetja se, kot še pravijo na Spiritu, med seboj lahko povezujejo formalno v obliki konzorcijev, ki skupaj sodelujejo pri mednarodnih projektih oziroma si s skupno strategijo utirajo pot na nove tuje trge. »Nekateri se povezujejo v interesne skupine v obliki zbornic, poslovnih klubov, združenj, kompetenčnih in drugih centrov ter strateških partnerstev. Z mednarodno javnostjo se lahko slovenska podjetja povezujejo tudi prek slovenskih poslovnih klubov v tujini, prek mreže, ki jo zagotavljata GZS in OZS, ter prek tujih bilateralnih zbornic, delujočih v Sloveniji. Poleg tega na spletu deluje povezovalna platforma Slovenian Global Business Network, ki povezuje slovenska podjetja s Slovenci, živečimi in delujočimi po svetu.«

Previdnost pa je potrebna pri vključevanju v plačljive mednarodne povezovalne platforme na različnih področjih, ki so se v zadnjih letih pojavile na medmrežju, kot je na primer povezovalna platforma podjetij navtične industrije. Na Spiritu svetujejo, naj podjetja prej preverijo, kdo je organizator platforme, njegove kompetence, razširjenost platforme, predvsem pa naj ocenijo dodano vrednost, ki jo posamezna platforma ponuja podjetjem v primerjavi s stroški. »Tudi tu pride v poštev delitev informacij in izkušenj s tistimi, ki so v določene platforme že vključeni.«

Krepitev prepoznavnosti Slovenije v tujini

Slovenska podjetja Spirit spodbuja k povezovanju v okviru njihovih aktivnosti, kot so skupinski sejemski nastopi na pomembnejših mednarodnih sejemskih prireditvah v tujini, skupne predstavitve na strokovnih kongresih in konvencijah, gospodarske delegacije, poslovne konference, dogodki B2B in podobno. »Vse to so, poleg oglaševanja ponudbenih zmožnosti slovenskih podjetij ter značilnosti in prednosti slovenskega gospodarskega in investicijskega okolja, načini krepitve prepoznavnosti Slovenije.«

Prepoznavnost Slovenije oziroma slovenskega gospodarstva na tujih trgih krepijo s celo vrsto aktivnosti, večina se izvaja v okviru nacionalne komunikacijske kampanje I feel Slovenia. Green. Creative. Smart. »Kampanja se manifestira na različnih komunikacijskih kanalih: na skupinskih sejemskih nastopih, v brošurah, letakih, promocijskem gradivu, na svetlečih in navadnih panojih (promocija na kraju samem), z oglasi na TV-postajah, digitalnimi oglasi na spletnih straneh (video in statični), družbenih omrežjih, z neposrednim e-obveščanjem in v nagovorih za tuje poslovneže in investitorje, na spletnih dogodkih (delavnice, seminarji, konference) ter osebnih (e-)srečanjih s potencialnimi investitorji in poslovnimi partnerji, partnerskimi organizacijami, kot so tuje gospodarske zbornice in sorodna gospodarska združenja, ter podpornim okoljem (poslovni klubi, veleposlaništva, ekonomski svetovalci).«

Slovenski poslovni klubi v tujini

V mreži slovenskih poslovnih klubov v tujini je letos 15 klubov iz Avstrije, Belgije, Brazilije, Hrvaške, Italije, Kanade, s Kosova, iz Nigerije, Poljske, Rusije, Slovaške, Srbije, Tunizije, Zambije in ZDA.

Kot pojasnjujejo na Spiritu, slovenske poslovne klube v tujini večinoma ustanavljajo uspešni slovenski gospodarstveniki v tujini, ki so s svojim znanjem in izkušnjami pomemben vir informacij za manjša in manj izkušena podjetja, ki šele vstopajo na te trge. Obenem predstavljajo oporo slovenskemu gospodarstvu v tujini. »Klubi se sicer ne oblikujejo na podlagi razpisa, temveč na podlagi interesov tistih, ki so pripravljeni pomagati slovenskim podjetjem pri prodoru na določen tuji trg oziroma pri spodbujanju večje gospodarske menjave med državama, ter po drugi strani interesa slovenskih podjetij za vstop oziroma delovanje na omenjenem trgu in obratno in interesa tujih – lokalnih podjetij za poslovanje s Slovenijo oziroma povezovanje s slovenskimi podjetji. Te interese poskušamo spodbujati na različne načine.«

Tudi letos je Spirit objavil javni razpis za dodelitev 450.000 evrov za vzdrževanje mreže že delujočih ali oblikovanje novih slovenskih poslovnih klubov v tujini. Prek njega sofinancirajo različne izvedene aktivnosti slovenskih poslovnih klubov in ne samega delovanja klubov. V letošnjem letu se je mreži poslovnih klubov v tujini na novo pridružila nigerijsko-slovenska gospodarska zbornica. Po nekajletnem premoru pa je del mreže letos tudi slovensko-kanadska gospodarska zbornica.

Različne aktivnosti

Na vprašanje, kako na podlagi dolgoletnih izkušenj, od leta 2008, ocenjujejo prednosti sodelovanja s slovenskimi poslovnimi klubi, na Spiritu odgovarjajo, da z njihovo vsebinsko in finančno pomočjo postajajo vedno bolj prepoznavni, bolj aktivni in pridobivajo pomen v državi, kjer delujejo. Klubi izvajajo različne aktivnosti, kot so spodbujanje rednih formalnih in neformalnih stikov ter izmenjave informacij med lokalnimi podjetji, institucijami in slovenskimi podjetji, zainteresiranimi za poslovanje na tujem trgu, ter svetovanje slovenskim, predvsem malim in srednje velikim podjetjem, ki se odločajo za prodor na trg, na katerem delujejo posamezni slovenski poslovni klubi, ter tujim podjetjem, ki želijo poslovati s slovenskimi podjetji.

V mreži slovenskih poslovnih klubov v tujini je letos 15 klubov. FOTO: Blaž Samec/Delo

Poleg tega redno seznanjajo slovenska podjetja in institucije z aktualnimi poslovnimi informacijami in poslovnimi priložnostmi v državah, v katerih slovenski poslovni klubi delujejo, hkrati pa skrbijo za promocijo slovenskega gospodarstva in slovenskega poslovnega okolja v državah, kjer delujejo. Pri tem gre za organizacijo in izvedbo poslovnih dogodkov (poslovne konference, forumi, okrogle mize, matchmaking, gospodarske delegacije, seminarji o možnostih poslovanja na tujem trgu, predstavitve slovenskega poslovnega in investicijskega okolja ter ponudbe slovenskega gospodarstva v tujini, investicijske konference), informiranje slovenskih in tujih podjetij o poslovnih priložnostih, zagotavljanje pomoči pri navezovanju stikov, organizacijo predstavitve podjetij ter poglobljeno individualno svetovanje slovenskim podjetjem.

Gre tudi za zagotavljanje prispevkov za objavo na portalu za slovenske izvoznike Izvozno okno (posredovanje poslovnih novic in konkretnih poslovnih priložnosti na tujih trgih) ter promocijo slovenskega gospodarstva in poslovnega okolja, vključno z vzpostavitvijo in delovanjem showrooma.

Dopolnjevanje mreže ekonomskih svetovalcev

Slovenski poslovni klubi so razvejeni po skoraj vseh celinah in dobro dopolnjujejo mrežo ekonomskih svetovalcev na diplomatsko-konzularnih predstavništvih RS v tujini. »Gre za direktno pomoč podjetjem na samem trgu. Zagotavljajo ažurne in aktualne informacije s tujih trgov, prednost je tudi njihovo poznavanje poslovnega okolja in razmer na trgih. Poslovni klubi, ki delujejo na izvozno netradicionalnih, oddaljenih trgih, kot so Tunizija, Nigerija, Zambija, Brazilija, so pomembni predvsem z vidika posredovanja informacij o gospodarskem okolju in načinih poslovanja ter informiranja podjetij o poslovnih priložnostih. Pomembnost poslovnih klubov na drugih trgih priložnosti (na primer Poljska, Slovaška, Kanada, ZDA, Belgija) je v pomoči podjetjem pri navezovanju stikov s potencialnimi tujimi kupci. Največji pomen ruskega poslovnega kluba je trenutno v posredovanju informacij o stanju na ruskem trgu, pomembnejših ukrepih in drugih pomembnih informacij za slovenska podjetja, ki so vezana na ta trg,« navajajo na Spiritu.

In dodajajo, da nekateri poslovni klubi, kot je kosovski, niso pomembni le za vzpostavitev povezav z lokalnimi podjetji in institucijami, ampak tudi za vzpostavitev povezav za prodor na trge Bližjega vzhoda. Kluba na Hrvaškem in v Srbiji v veliki meri pomagata slovenskim podjetjem pri vsakodnevnih izzivih poslovanja na enih najbolj tradicionalnih izvoznih trgov, podobno kot poslovna kluba v Avstriji in Italiji, ki ju vodijo slovenski zamejci in slovenskim podjetjem pomagajo pri opravljanju čezmejnih storitev in drugih poslovnih izzivih.

Kampanja na CNN International prepričala poslovneže

Spirit Slovenija je leta 2019 začel izvajati tudi nacionalno komunikacijsko kampanjo za promocijo slovenskega gospodarstva v tujini pod sloganom I feel Slovenia. Green. Creative. Smart, in sicer na pobudo ministrstva za gospodarski razvoj in tehnologijo, ministrstva za zunanje zadeve in Urada vlade za komuniciranje. Fokus dejavnosti je bil na za slovensko gospodarstvo najbolj zanimivih trgih, kot so regija DACH, Velika Britanija, ZDA, Rusija (kjer so glede na letošnjo situacijo ustavili praktično vse aktivnosti), Kitajska, Japonska, Združeni arabski emirati, Turčija, Izrael, regija BENELUX, Francija in druge.

Konec aprila letos je Spirit uspešno zaključil skoraj pol leta trajajočo oglaševalsko kampanjo pri globalni medijski hiši CNN International in pri tem po neodvisni raziskavi sodeč, je kampanja ustvarila pozitivno podobo pri več kot 80 odstotkih poslovnežev in investitorjev iz tako imenovane skupine odločevalcev na trgih Evrope in Bližnjega vzhoda, Severne Amerike in Azije. Kot navajajo, so od tega na Spiritu najbolj uspešno dosegli več kot 90 odstotkov odločevalcev, ki v EU iščejo nove investicijske priložnosti in skoraj 90 odstotkov poslovnežev, ki jih zanimajo finance in investicije. Občinstvo CNN International so najbolj prepričali slovensko tehnološko in inovacijsko znanje, ki so jim tesno sledili tako imenovani zeleni dosežki slovenskih podjetij, med katerimi so izstopala prav podjetja, izbrana za ambasadorje slovenskega gospodarstva.

Omenjena nacionalna oglaševalska kampanja je v CNN International v skoraj pol leta dosegla skoraj 200 milijonov poslovnežev s pomočjo TV oglasov, spletnih pasic in digitalnih video oglasov, oglasnih člankov, video vinjet ter objav na družbenih medijih. »Najbolj uspešno je kampanja na CNN International prepričala poslovneže, ki so izrazili željo po investiranju znotraj EU: 83 odstotkov jih sedaj meni, da ima Slovenija ustvarjalno in inovativno delovno silo, 86 odstotkov jih meni, da imamo poslovno kulturo, ki spodbuja inovativnost, 83 odstotkov pa, da ima odlično infrastrukturo za odpiranje novih podjetij, 82 odstotkov jih meni, da ima poslovno kulturo, ki temelji na transparentnosti in odgovornosti in 75 odstotkov jih meni, da je v Sloveniji preprosto poslovati.«

Zaradi oglaševalske kampanje na CNN International je kar 77 odstotkov vseh vprašanih izjavilo, da si je Slovenija s tem dvignila ugled ter povečala zaupanje v Slovenijo kot poslovno-investicijsko destinacijo, 76 odstotkov je želelo pridobiti več informacij o tem, kako Spirit pomaga iskati nove poslovne in investicijske partnerje, 75 odstotkov pa bo sedaj z večjo verjetnostjo izbrala Slovenijo za naslednjo poslovno-investicijsko destinacijo.

Razlike med odgovori so tudi glede na trge: ZDA ima največji delež anketirancev, ki bi se odločili izbrati Slovenijo za svojo poslovno-investicijsko partnerico, Velika Britanija je izstopala kot trg, ki je največ zaupanja in časa posvetila vsebinam člankov na spletni strani cnn.com, Japonska je bila najbolj aktivna država z vidika odzivanja na oglasne objave o slovenskem gospodarstvu na družbenih medijih, v ZAE pa so si najbolj zapomnili predvajane TV oglase kampanje.

Tuje investitorje in potencialne poslovne partnerje je Spirit v oglaševalski kampanji najbolj prepričala z izpostavljanjem ustvarjalne in talentirane delovne sile ter visoko profesionalno delovno kulturo in poslovnim okoljem, ki mu država nudi močno podporo. Po zaključku oglaševalske kampanje je kar 9 od desetih (86 odstotkov) iskalcev potencialnih poslovnih investicij izjavilo, da vidijo Slovenijo kot svojo naslednjo potencialno poslovno lokacijo, kar predstavlja zelo visoko oceno.

Spirit Slovenija glede na izjemno uspešne rezultate pravkar zaključene oglaševalske kampanje na CNN že načrtuje izvedbo nove kampanje v jeseni, z novo vlado pa bo tudi nadaljevala pogovore o bolj dolgotrajnem izvajanju oglaševalskih aktivnostih na prioritetnih trgih EMEA, ZDA in v Aziji.